“热炸”了的欧美,捧红中国避暑神器,月销3000万元

8月 12, 2022 未分类

席卷北半球的“史上最热夏天”,也卷到了欧洲与美国。北美、欧洲等地纷纷发布高温预警,英国气象局更是发布了英国历史上第一个“极端高温”红色警告。“看了一下全欧洲的气温,感觉只能去冰岛了。”小红书上,身处伦敦的博主大熊哥发出一条笔记,无数身处欧洲的网友一起吐槽起了今年夏天的气温——“听说过火烧赤壁,第一次见到火烧欧洲”。与国内不同的是,空调在欧洲算得上是一种奢侈品:仅空调机的价格就是国内售价的1.5—2倍,安装费用更是和售价持平或者翻倍。有空调的伦敦博主“13号”表示,她家已经成了朋友们的避暑山庄。就连号称空调安装率高达90%的美国,不少老房子也无法安装空调。不少欧美地区的居民最划算避暑方式,就是在泳池、湖泊或海边玩水,还能美美晒上一个日光浴。能够最快掌握全球流行趋势的中国商家,抓住了欧美的避暑热潮,不仅通过挂脖风扇、空调服和清凉贴等实用与创意并存的防晒降温产品俘获了国人,也用一个个充气泳池征服了无数欧美地区的居民。这个大小不过一个双肩包的pvc制品,只需要充上气灌上水就能变成一个游泳池,不仅能够满足一家人的夏日降温需求,还能搭配各种水上充气玩具做出“家庭版水上乐园”的效果,在欧美地区成为了名副其实的“夏季爆款”。跨境平台速卖通刚刚过去的Summer Sale夏季大促(海外618)中,“居家泳池”类的商品在大促中一骑绝尘。亚马逊上,“inflatable pool(充气泳池)”的热度不断增加,6月搜索量已经达到超过27万次,同比增长了40%。评论区中,无数欧美消费者表达了自己的喜爱之情,夸赞泳池解决了自己家一整个夏天的炎热问题,是和朋友聚会的完美场所,还有美国妈妈表示:“这个泳池帮我解决了夏天暑假带孩子的难题”。这个夏日专属的商品,正在随着热浪,俘获全球越来越多的消费者。中国制造,风靡欧美充气泳池已经有了几十年的历史,身上一直带着“Made in China”的标签。美国亚马逊上,最受欢迎的充气泳池品牌Bestway来自上海荣威国际控股有限公司,前身是1994年成立的上海柏威塑胶制品有限公司,产品销往了全球110 多个国家和地区,亚马逊上,bestway销量最高的一款充气泳池在6月的销售额达到98万美元。另一个有着不菲知名度的充气泳池品牌intex有着将近50年的历史,早在1995年就在中国厦门建立了工厂,并且在1997年生产了第一个地上游泳池,产品也分布100多个国家。阿音表示,不少国内厂家正是看到这些大工厂销量不错,才开始做充气泳池的。主要由PVC和网布制作而成的游泳池,在不使用的时候可以折叠成一个背包大小,充气后又可以打造成一个能够容纳一家人的泳池,满足一天的消暑需求。相比于需要花费上万美元建造、上千美元打理的后院泳池,充气泳池在亚马逊上的客单价在50-75美元,护理基本不花钱,能使用三四年,是不少欧美家庭的选择。“2005年我们就开始做充气泳池了,最开始是做加工和代加工,以前基本都是卖到国外的,每年夏天都是旺季。后来开始做自己的产品和品牌。”上海辉翔塑胶制品有限公司的张先生告诉「电商在线」,充气泳池最开始就是一个外贸商品。虽然已经有了几十年的历史,销量也一直不错,但充气泳池销量的爆发是在2022年。2022年,受到疫情影响,欧美度假受限,人们也不敢去公共泳池,就将目光投向了便捷实用的充气泳池,eBay平台上夏季游泳池的销量增长了595%,美亚网站上,充气泳池搜索量在2022年6月同比增长了427%。“2022年基本都在断货,厂家供不上货,国内基本都买不到。”淘宝店铺“嘟家充气世界”的店主杨名告诉我们,充气泳池销量最高峰在2022年。虽然现在充气泳池的热度不如2022年,但相比去年还是在增长,一方面是因为充气泳池使用寿命有限,需求是一直存在的,另一方面则是因为高温天气影响,需求多了销量也就多了,阿音厂里的订单比去年还增长了30%左右。有着多年历史的充气泳池,到现在材质和设计也没有太大变化,主要变化还是根据消费者不同需求打造的新设计,比如加装遮阳棚,加装充气滑梯,或者加装水疗设备,根据不同的设计,客单价也有所提升,加装了遮阳棚的充气泳池价格能提高将近10美元,而bestway的便携式spa泳池均价在605美元。充气泳池的进阶版本是支架泳池,也是欧美地区的热门消暑产品。相比于充气泳池,支架泳池主要由膜布和金属支架组成,搭建速度更快,池壁更薄,也更加不容易破损和变形,使用寿命也比充气泳池长。厂家和商家都表示,支架泳池能提供更好的使用体验,但充气泳池的销量会更高,原因在于:1.充气泳池更加便宜。充气泳池的价格基本在几十美元,而钢支架泳池的价格基本需要几百美元,价格最多能差十几倍。2.充气泳池更加便于收纳。相比于需要众多设备的钢支架泳池,充气泳池收纳后大小可能只有一个双肩包大小,在不使用的时候更加节约空间。3.钢支架泳池一般都是大型泳池,有些还需要配备过滤器等设备,对场地要求可能会更高。卖出百万美元,却不算赚钱“充气泳池一年的销售额就能达到几百万美元。”曾经在外贸工厂做业务员的杨名表示,充气泳池的外贸销量一直很不错。阿音持有同样的观点,一些比较大的工厂一年销售额确实能够达到两三百万美元,“主要是夏天旺季卖出去的,淡季销量不高,基本都在准备生产。”充气泳池的生产门槛并不高,不少塑胶厂都有生产条件,企查查显示,国内与塑胶相关的企业有90多万家。杨名表示,充气泳池的生产周期并不算短,从购买材料到出货基本需要30天左右,很多厂家从11月就开始准备生产外贸订单了,到了5、6月份,才会开始专注内销订单,“费时间的主要是定材料和安排模具生产,外贸要考虑物流,物流到那边也要一个多月,所以厂家年前就准备第二年的外贸订单。”技术门槛低,没什么技术壁垒,进入市场的厂家越来越多,供给逐渐饱和,出现低价竞争问题,虽然充气泳池的年销售额能高达百万美元,但是不少厂家却表示,他们的利润并不高,“就几个点利润,不会超过10%,基本就是薄利多销。”杨名告诉「电商在线」,“以前做零售,一个充气泳池轻轻松松就能赚100元人民币,现在能赚到30元已经算不错了。”同时,充气泳池也面临着售后率较高的问题,相比于其他百货,充气泳池在运输和使用过程中容易损坏漏气,较高的售后率高也让利润空间下降。尽管目前销量最好的还是传统的充气泳池,但不少厂家和商家已经做出转变,生产端开始针对消费者需求做设计更加新颖的泳池。通过研发新品,推出各种具备不同设备的充气泳池获得更高的利润,或者开始自建供应链生产充气泳池的电动充气配件、过滤器和泳池玩具,减少生产成本或者组货售卖,阿音的厂里就把泳池玩具和充气泳池打包做了套装售卖。还有一些厂家则增加起了品类,从充气泳池到充气床垫、气垫船、户外充气座椅等都有涉及,一位广东厂家表示,他们厂里“只要是充气的都做”,这样一年四季都有可以售卖的产品。小厂家们从体验感和品类上入手,更加具有研发能力的大公司则从功能上入手。Bestway在充气泳池的基础上加装了水疗设备,表示能提供便捷式SPA体验,intex则在框架泳池上采用了XTR内外涂层,减少了支架泡水后生锈的可能性。同时,不少商家与厂家正在将目光投向了中东、东南亚等地区——这些逐渐成长起来的市场还有着巨大的增长潜力。临沂保洋塑胶有限公司的负责人刘先生透露,今年他们销往欧美的充气泳池销量涨了10%左右,东南亚的订单数量涨了50%左右,“每个月工厂能卖出去六七万个充气泳池,平均客单价在80元,卖家那边定价基本能翻一倍。”在他看来,东南亚市场有着不小的潜力,他们也发现东南亚买家更喜欢卡通印花,还推出了针对东南亚地区有着卡通印花的充气泳池。充气泳池在东南亚与中东地区的火爆,和消费趋势的发展不无关系:消费趋势总是自上而下传播,充气泳池这个产品的流行也由欧美等发达地区传导至其他地区。讲差异化故事国外的充气泳池热潮也影响到了国内的消费市场,不少厂家和商家顺势做起了“外贸转内销”的生意。Bestway和intex开起了天猫旗舰店,阿音的工厂在2015年左右也开始做起了内销订单,现在内销的订单基本占了40%左右,临沂保洋塑胶的负责人也表示,目前国内的订单占据了大概35%,而上海辉翔的张先生则表示,他其实更看好国内市场的发展前景。淘宝上,销量最高的充气泳池已经月销7万多件,小红书上有8000多篇相关的笔记,抖音上充气泳池的话题播放量也达到了5600多万次。相比于外贸市场,国内市场的竞争会更加激烈,一些厂家也开始根据国内市场对产品进行了针对性的改变。阿音表示,想要做国内市场,不能用国外的选品逻辑,“国内不少消费者居住在楼房中,是要考虑承重问题和家里空间限制的,大多数也是给孩子使用,所以商家零售卖得好的还是小规格的充气泳池,我们这几年也在加大小规格泳池的生产力度。”今年充气泳池爆火,一些厂家的小规格泳池不够卖,而阿音却因为之前大量备货小规格泳池抢占了先机。之前也有厂家直接将出口欧美充气泳池拿到中国市场售卖,但有不少消费者表示底部排水的设计并不友好,还需要把泳池抬起来一些才能保证放水,一些厂家提供了L型的排水管连接使用,杨名之前的工厂则针对这个情况做了侧排水的充气泳池,“底部排水比较适合欧美那边的草坪草地,中国大多是水泥地瓷砖地,底部排水不方便。”只是相比于已经有了多年充气泳池消费经验的欧美市场,国内充气泳池市场还需要教育,从新的消暑趋势到在消费端进行转化实现,外贸转内销的厂家们还有更长的路要走,也要学会针对国内市场做出更大改变。“国外有很严格的充气泳池标准,国内目前还没有针对性的标准,很多厂家卖的还是之前出口到欧美的哪些款式,没有特别针对中国这边做出改变,消费者选择的时候也会看便宜的,能用就行,不小心踩坑之后可能就不会再买了。” 对于阿音而言,他不想做一锤子买卖,而是想让国内的充气泳池和国外一样,成为一个具有长久生命力的生意,即使复购周期长,但只要有市场,他们就能一直生存下去。

作者 MEwealth888